[設為首頁]
中國-廣州·教育導航
  導航:首頁 - 教育市場行情看漲,企業客戶如何借勢抓住行業增長點?

教育市場行情看漲,企業客戶如何借勢抓住行業增長點?
作者:第一教育網 來源:admin 更新日期:2019-1-30

    2019年1月24日,剛過大寒節氣的北京依然有些寒冷,但Edu TECH 2019育視·巨量引擎教育行業峰會現場卻氣氛火熱。

    在剛剛過去的2018年,盡管融資市場上哀鴻遍野,但教育行業一枝獨秀,仍然達到了可觀的融資數量。雖然這一數字較2016年的高潮期有所回落,但也說明整個教育市場正在回歸理性,將產品價值和營銷能力作為重心,以獲得持續穩步地增長。

    2018年,教育行業一方面在細分賽道涌現出更多黑馬選手;另一方面,在一二線盤踞多年的頭部企業開始區域下沉,三四線市場潛力備受矚目。這兩大趨勢將在2019年表現得更為明顯,由此對眾多教育企業提出了新的挑戰:如何迎合趨勢、抓住增長機遇?

     要解答這個問題,首先要對行業趨勢有更加深入和透徹的洞察。2019年年初,巨量引擎針對教育行業重磅推出《教育行業營銷白皮書》,在第一部分就開門見山,重點論述了教育行業下一步的營銷趨勢。

    

    長按海報掃碼查看《教育行業營銷白皮書》完整版

     趨勢一:中國教育市場規模不斷增長,教育投資趨于理性。

     根據德勤中國發布的數據,2018年中國教育整體規模達到2.68萬億元,其中,民營教育市場規模達1.6萬億元,在2020年前將以每年9%的速度增長。獵聘數據顯示,2018年上半年教育企業數量同比增長44.44%,至2018年底,全國教育培訓機構數量接近20萬家。

       

    圖:2018年中國教育市場規模及民營教育市場規模

    不斷增長的市場吸引了越來越多的玩家,教育企業競爭進一步加劇。越來越多的教育企業增加營銷預算謀求進一步增長。在諸多廣告形式中,教育企業尤其青睞信息流廣告形式,而巨量引擎作為信息流廣告頭部平臺,教育企業在巨量引擎旗下產品(今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等)的投放預算不斷增長。越來越多的教育企業將巨量引擎作為營銷重地。

    

    圖:巨量引擎旗下流量產品矩陣

    根據數據顯示,今日頭條教育興趣用戶數2700萬+,2018年教育內容閱讀量增長40億+。同樣,抖音平臺的相關內容也增長迅猛,視頻播放量高達54億。優質的內容,驅動著教育行業的增長。

    巨量引擎北京區域教育行業獨家代理麥迪克傳媒創始人王新萍分享了新東方與抖音短視頻合作的高考活動案例。“2018年,我們在高考活動中加入了抖音短視頻的挑戰賽,從抖音開屏、今日頭條專題頁、微話題到抖音挑戰賽,展開了線上整體傳播。最后,在今日頭條的話題頁,共有2486人參與話題討論,總閱讀量達1300萬;文章專題曝光量達到1億,總閱讀量達到535萬。”

     趨勢二:在線教育爆發性增長,新線市場呈崛起趨勢。  

     拼多多、趣頭條等產品的成功,讓營銷者開始重新認識區域市場的消費潛力。根據國家統計局數據,有11億中國人生活在三線及以下城市,值得注意的是:其中含有高達1.65億的富裕和中產階層消費者。

    對于教育行業來說,區域市場的魅力還來自于更高的二胎政策響應率。德勤研究發現:三四線城市響應二胎政策的占比超過65%,其中84.01%來自于收入偏高的家庭。低線城市生活壓力更小、可自由支配的收入更多、親朋居住更密集,這些都使他們生育二胎的意愿更強。而二胎生育規模為教育行業蓄積了更大的后備消費力量。

       

    圖:三四線城市二胎政策響應率

    隨著一線城市教育資源的逐漸飽和,越來越多的教育巨頭企業開始向三四線市場布局。新東方在2018財年針對6個三四線城市設立了14個雙師模式學習中心;好未來在2018財年已經用594個教學中心覆蓋了42個城市。紅纓教育新設了子品牌YOJO幼兒園,借助區域品牌代理制度布局縣級市、農村幼教市場。越來越多的國外幼兒園品牌也將區域業務重點向中西部轉移。

    市場重心的轉變使教育企業亟需更高效的營銷推廣工具。作為全民短視頻創作分享平臺,火山小視頻的日播放量已經超過60億。主力消費人群占比高,地域分布較行業均值更為均衡,能夠幫助志在區域市場拓展的教育企業找到更為精準的區域人群。2018年7月,火山小視頻發布了“百萬行家計劃”,扶持全國職業人群、行業機構和MCN,覆蓋范圍包括烹飪、養殖、汽修等各行各業。此舉被認為是火山小視頻在垂直下沉領域精耕細作的大動作之一。

     作為爆款孵化器,抖音短視頻曾打造了多款現象級的產品。在教育行業區域拓展的大背景下,抖音短視頻的很多區域營銷玩法很值得借鑒。結合本地品牌的痛點,抖音短視頻在2018年推出了區域挑戰賽,開啟區域互動全新玩法。在精準傳遞品牌信息的同時,抖音短視頻把內容和地域文化高度匹配,實現了線上線下場景的全面打通,從而有效連接起用戶、內容和場景,打造本地化的營銷生態。

    趨勢三:幼早教、中小學一對一、成人自考等細分賽道成為行業新增長點。

    2018年,教育行業有一個突出的現象是:越來越多的黑馬企業從細分賽道突圍而出。比如專注于英語口語的英語流利說、高端教輔龍頭企業精銳教育和主打學歷教育的尚德機構,等等。

    2015年底,“全面二胎”政策通過,新生兒將直接促進0~3歲的早教市場需求。2017年新出生人口為1723萬人,其中二孩占比超過50%。人口紅利將促進幼早教市場的增長。2010年,早教市場整體規模為1551億元,2017年增長至4891億元。早教品牌凱叔講故事于2018年3月獲得B+輪1.56億元融資。

       

    圖:2012-2017年幼早教市場規模(億元)

     同時,中小學一對一教育在中國市場也顯現出巨大的增長空間。2018年3月28日,精銳教育在美國紐交所掛牌上市。作為K12高端教輔市場龍頭企業,精銳教育近幾年營收增長均在30%以上,2018財年凈收入28.63億元,同比增長39.1%。主打一對一家教的學霸君在2017年則宣布完成了1億美金的C輪融資。

     

    圖:精銳教育近四年營收/凈利潤示意

     目前,抖音短視頻不僅在國內市場獲得了高速發展,在全球市場還覆蓋了超過150個國家和地區。女性用戶占比55%,35歲以下年輕人群超過90%,一二線城市用戶超50%,三線城市以下用戶迅速擴展,能夠滿足不同的教育細分行業獲客需求。

     根據國家統計局數據,2012—2017年,年齡處于18~48歲且擁有專科及以上學歷的人數分別以每年10%左右增速攀升,但該年齡段每年仍會有6億余人沒有本科及以上學歷的人口。2017年,國內自考培訓和在線自考培訓的市場規模分別為465.6億元和45.2億元,增長率分別為8.2%和86.7%,預計在2022年有望達到790.8億元和446.8億元。以成人自考為主的學歷教育市場增長空間非常可觀。作為多元化綜合視頻平臺,西瓜視頻吸引了大量的年輕用戶。年輕化特征使西瓜視頻成為職業教育、學歷教育的重點營銷平臺。

    

    圖:2012-2017年18-48歲人群受教育情況

    

    巨量引擎旗下產品擁有不同的差異化定位和用戶畫像特征,可以充分滿足不同教育細分行業業務增長的營銷需求。

     “人口紅利的增速已經放緩,但是我們看到:人的需求在不斷發生變化,并形成新的市場空間。人的初級需求向高級需求演化,從少量場景向全方位場景做滲透,從線上滲透到線下。在這個過程中,我們不斷追求新的需求點帶來的機會。”陳都燁表示,“我們不僅要構建自己的平臺,更愿意開放出來,跟合作伙伴構建一個合作共贏的生態,去共享我們全系產品帶來的用戶覆蓋,以及助力企業的業務增長。”

    


報 名 此 課 程 / 咨 詢 相 關 信 息
【預約登門】 【網上咨詢】 【訂座試聽】 【現在報名】
課程名稱
打破第四堵墻的革命 德智EaaS或將帶來在線教育新風
真實姓名
* 性 別
聯系電話
* E-mail:
所在地區
 
咨詢內容

      

相關文章:

Copyright© 2013 www.stnthi.live 廣州教育在線 版權所有
中國·廣州
粵ICP備06023013號

水果传奇试玩