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黑馬大賽領跑創業服務行業新模式
作者:不詳 來源:網上收集 更新日期:2012-9-4

 

 

      在6月20日“2012克萊斯勒杯黑馬大賽發布會”上,《創業家》雜志社社長兼創始人牛文文宣布:《創業家》正從一個傳統媒體平臺轉型為創業服務平臺,并現場展示了自黑馬大賽舉辦以來取得的成果及“黑馬”產品鏈條。這也預示著創業服務將成為未來《創業家》的核心業務,以此助力國內中小企業的發展。至此,創業服務業作為國內近年來的一個新興產業已大規模興起。

 

  創業家雜志和國際知名數據集團美國國際數據集團IDG(International Data Group)有非常像的業態結構,它擁有中國最全的媒體出版、數據研究、會展、培訓和風險投資鏈條。而且經過四年的摸索和積累,其創業服務相關的產業鏈條已俱備并打通。  據中關村管委會的統計,中關村僅在去年就新增了4000多家科技型企業,同比多增1000家。2010年,創業企業萬人獲專利授權,同比增長15%,高于硅谷9%的增速;創業企業內部科技活動經費支出總額同比增長52%,高于中關村企業16%的平均增速。

 

  目前國內各種創業服務機構在為創業企業服務的運作過程中,都僅能在某一方面給創業者提供支持,如創業者急需的資金,天使投資人和風險投資可提供支持;創業者如果不了解怎樣融資,財務顧問、會計師事務所和律師事務所就會大有用武之地;在如今時髦的創業咖啡館,創業者只需一杯咖啡沒準就能遇到心儀的投資人,獲取有助于創業的最新資訊,拓寬自己的人脈資源……但這些機構又各自或多或少存在著某種局限。比如:天使投資人通常只投自己熟悉的創業者;風險投資則最頭痛怎樣找到靠譜的早期項目,創業者往往也不清楚怎樣的機構提供的服務對自己最有效;而在創業咖啡館,能容納的創業者數量又是有限的……

 

  基于以上原因,牛文文看到了創業服務業在中國的廣闊市場前景,并通過四年時間的規劃,搭建了一個就目前創業服務業領域來講,產業鏈條產品最全的平臺——黑馬平臺。

 

  早在2008年創刊開始,《創業家》雜志就通過“黑馬”專欄挖掘和報道有發展潛質的黑馬企業,在接下來的幾年時間里積累了豐富的黑馬數據庫資源。并通過一個名為黑馬大賽的投融資對接平臺有效解決了以上問題。

 

  據牛文文回憶,《創業家》創刊時的VC/PE/天使和創業潮均未成群出現,那時《贏在中國》剛剛謝幕,他在長期的企業觀察中敏銳的嗅覺到:金融危機關閉了“給塊地、拿個指標”就能展示中國人舊式創造力的窗口,驅動中國創新力量的,將是那些以個性化產品和全新商業模式與“人情生意”決裂的小企業主,他們就是《創業家》要致力服務的對象。建立一個第三方整合項目與資金平臺的想法由此而生。

 

  直到黑馬榜單公布的第三年(2010年),《創業家》徹底琢磨清了自己要服務的對象到底是誰。他們將目光鎖定在那些成立3-5年內,營業額低于1億元,創始人和商業模式可資本化,但止步于首輪融資的小微企業。據估計,3年內符合上述條件的創始人數量至少為20萬。他們已注冊公司,有核心團隊和產品架構,但原始投入已經花得所剩無幾,亟須投資人的支持以進一步做大。

 

  2011年,黑馬大賽應勢而生,每場大賽參與人數多達數百人甚至千人,儼然成為一個“大型創業者集市”, 已不再是傳統意義上的會議活動。

 

  黑馬大賽不同于名目繁多的其他創業賽事:在那些場合里,你看到最多的是,一個個年輕的面孔攥著商業計劃書,盯著主辦方20萬元左右的獎金穿梭其中。牛文文則通過一個形象生動的說法將黑馬大賽與這些賽事明確的劃分開界限:“相對來說,那些僅僅是創意軍訓,不是創業者的賽事,黑馬大賽的參賽者則都是已經注冊公司的創業者,比的不是Business Plan新不新鮮,而是公司和創始人的投資價值!”。

 

  這些參賽者也不會對誰是大賽的展示重點感到困惑——他們并不擔心大賽變成大佬們單向宣傳自己形象的諸如《贏在中國》之類的節目。這檔曾經紅極一時的欄目,在今天看來,“絕大部分選手最終并沒有去創業,而是在接下來的半年多的時間里忙于上各種電視節目,而那只是個美麗的真人秀節目,這些人并不是真正的創業者。”一位參賽選手對記者坦然承認。

 

  黑馬大賽則像一個巨大的項目漏斗,它從眾多的創業企業中篩選出各領域的佼佼者。大賽的前端是由各類機構、高新園區推薦來的優質項目以及自發報名參賽的創業創新企業,后端則是眾多知名VC和投資人。經過大賽的層層選拔,最終勝出的企業將與這些頂尖的投資機構直接對接。

 

  就這一點而言,黑馬大賽是空前高效的,因為它以賽事的形式提供“撮合融資”的功能。舉辦至今,參加黑馬大賽的不少創業者已斬獲頗豐。“僅周鴻祎一個人就投了5家,平均每家約500-2000萬元。我們統計出第二季黑馬大賽產生的投融資總額為兩億元,現場評選出的TOP 50強黑馬幾乎都找到了融資!”《創業家》社長牛文文自豪的說。

 

  另據不完全統計,每場黑馬大賽結束后,大約有30%的參賽企業可以獲得投資。這與國際上其它知名的創業大賽相比,已經是一個極高的比例。

 

  YC(Y- Combinator)是全球最富盛名的互聯網創業公司孵化器。據業內人士描述,YC舉辦的創業比賽更專注于互聯網行業,并且每季度只限定30家公司參與,這些公司首先要到硅谷參加為期3個月的集訓,然后在最后的Demo day上向投資人展示自己的產品。

 

  再比如TechCrunch Disrupt,這是一個由TechCrunch組織的科技類會議,每年大約組織2-3次。TechCrunch Disrupt包括許多不同的項目,例如初創公司互相爭取投資人的競爭平臺,科技領域的名人(創始人和投資者)的爐邊會話,創始人的后臺訪問,還有科技公司的最新產品發布。

 

  與此類似的還有Open Angel Forum和Capital Call。它們每次都只挑選五個最有發展前景的公司去向天使投資人演說自己的想法。而參會的天使投資人也經過了嚴格的篩選,每次只有最好的20個天使投資人才能參加。

 

  很明顯,國外的創業比賽更偏向于精英化的路線,同時專注于科技領域。而黑馬大賽則是一個面向全體創業者的全行業賽事,自2012年始,每年舉辦四次,像 “超女快男”一樣,成為國內創業界的年度選拔盛會。大賽以IPO為界線,全面覆蓋處于早、中、后期不同階段的企業,參賽企業數量在國內所有創業大賽里排名第一,行業種類排名第一,評委數量也排第一。其威力能夠擊穿二三線城市,將創業的力量輻射到每一個角落。

 

  在黑馬大賽的賽場上,你會看到薛蠻子、李彥宏、李開復、周鴻祎、陳年、沈南鵬等你我早已熟知的人物,他們和幾百位你我未知的創業者們,圍著賽場里擺放的近20張長桌探頭交流。每張桌子分別代表移動互聯網、醫療健康、新材料、教育培訓、消費等創業熱門領域,會場里嘈雜著諸如此類的話語:“我們結合了移動互聯網技術與家居行業的特色……”、“我們公司是以高端化學試劑銷售為基礎……”、“當初做股權設計的時候沒有太注重我自己的利益……”

 

  事實上,大多數參賽著都是“抱著學習的心態”,更注重追求自身的成長。諸如上述“股權設計”之類的問題,不是那些未經歷創業的商學院教授們所能點化的,但在黑馬大賽上,可以很容易找到答案。

 

  找錢、找資源、投資人評選項目、項目之間互相PK,必然會帶來實質性的投資交易。云鋒基金創始人虞鋒稱這個交易過程為“賭博”,天使投資人徐小平則說是“賽馬”,但不管如何,黑馬大賽這個集比賽、交易于一體的大規模賽事,屬于國內首創。

 

  除了對接資金與合作機會,黑馬大賽還與《創業家》的其它創業服務產品一起,打造出一條完整的創業服務鏈條。黑馬大賽對上榜企業的獎勵不是由主辦方發放20萬元人民幣,而是獲得免試進入黑馬成長營的資格,聽史玉柱、王石、劉強東等人詳解自身創業歷程,參加面授機宜的解惑式實戰課程,使創業者有機會對接高端資源,實現個人快速成長。

 

  黑馬大賽的線上版則是i黑馬網。自今年4月上線以來,這個以創業點評互動社區為方向的網站發展迅猛,它不僅僅是黑馬大賽匯集各類項目的網絡入口,同時又匯聚了徐小平、雷軍等眾多國內頂級“天使”。在i黑馬網上,你可以主動聯系自己中意的投資人,投資人也可以進一步了解自己相中的黑馬項目,在這里“黑馬大賽”天天上演,永不落幕。

 

  對接“大”和“小”,讓“大”發揮價值,讓“小”盡快成長,這就是創業家黑馬平臺探索出的創業服務的新模式。如同各類初創項目,黑馬平臺自身也在不斷完善和進化。盡管諸多細節尚需打磨,商業模式尚需摸索,但目前在國際、國內創業服務領域,創業家雜志的黑馬產業鏈條產品是最完整的。

 


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